正文 第一千七百五十七章 利人利己

文 / 公子不歌

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    央视的记者从商家、用户以及骑手三个视角,对饿了么的运转模式进行跟踪采访,紧接着,一边着手制作素材,一边跟李紫薇联系,希望能够给李牧做一档专访,专访的内容就是饿了么。

    李牧看得出,央视对饿了么这个新的互联网商业模式非常感兴趣,而且这也是一个快速推广饿了么的好机会,于是便欣然答应下来。

    当天下午,一支采访团队便来到牧野科技,在李牧的办公室架起了三台摄像机。

    一名叫做陈静的记者对李牧做了自我介绍,在开始录制之前,先跟李牧交流了一下采访的大概流程,以及自己想要提问的一些问题。

    正常情况下,针对社会知名人物,尤其是高端企业家的采访,除了临时的采访不需要提前沟通之外,大部分的采访都需要提前与采访对象进行基本沟通。

    有些问题,如果被采访对象不感兴趣,或者比较忌讳,那么记者在采访的时候机会主动避免,这样,才能与被采访者保持友好的合作关系。

    也有些记者临时砸锅,事先沟通好不能问的问题,一到了开机就非要问,搞的被采访者不愉快或者下不来台,这种基本上就奔着一次合作、永无后续的态度。

    央视与李牧的关系一向很好,双方合作过很多次,一直非常愉快,所以陈静也尽心尽力,对李牧说:“李总,我们这次主要是想采访一些关于饿了么的问题,其次是想让您就年轻人创业的事情给大家一点提示和鼓励,然后就是想采访一下,您和华尔街之前的矛盾,如果您觉得哪个部分有问题,或者哪个部分不想回答,都可以告诉我。”

    李牧微微一笑,说:“三个部分都没问题,你只管问吧。”

    陈静欣喜的点了点头。

    作为记者,自然想从被采访者口中多挖出一些独家新闻,目前,李牧就饿了么,以及之前风传的与华尔街的矛盾,都还没有接受任何媒体的采访,央视这次采访自然是独家新闻。

    于是她急忙对李牧说:“李总,为了不耽误您的时间,那我们现在就开始?”

    李牧点点头:“开始吧。”

    陈静对摄像师们点了点头,大家非常默契的开机、进入拍摄状态,同时负责收音的收音师傅也已经将麦克风高举在两人头顶。

    陈静开口道:“李总,非常荣幸能够对您进行采访,也非常感谢您百忙之中抽出时间。”

    李牧淡然笑道:“您客气了。”

    陈静碎后说:“最近您在淘宝网上线了一款新的互联网产品,叫饿了么,相信很多燕京的市民都已经开始享受到饿了么带来的便捷,其他城市的居民可能听说过饿了么,但暂时还没有机会立刻体验,那么,能否请您为电视机前的全国观众介绍一下饿了么这款产品,以及您做饿了么的初心吗?”

    李牧轻轻点头,说:“是这样,饿了么是一个通过把餐厅的信息以及菜单上传到线上,让用户足不出户就可以实现线上订餐、线上付款,同时,饿了么又为用户提供专业的配送服务的互联网产品,这样一来,用户就可以在线上下单,在线下享受送餐上门的服务。”

    “我个人给饿了么的这种商业模式,定义为O2O,也就是online to offline,既‘线上到线下’的意思,在线上选择并购买服务,并在线下接受服务,这就是O2O的本质。”

    “我们的互联网服务,多数是仅限于线上,比如我们众所周知的各大门户网站,各大垂直网站以及搜搜引擎等其他的绝大多数web产品,他们的服务是完全在线上实现的,比如用户想看新闻,他打开电脑浏览器,浏览YY门户网站,然后在YY门户网站上看到自己想看的时政新闻、完成了自己的个人需求,这一整套模式都没有离开线上。”

    顿了顿,李牧又道:“现在,我们希望互联网的商业模式能够有更大的想象空间,所以,我希望能够打开从线上到线下的、一整套的完整商业模式,这样,就能让网民可以享受到互联网对现实生活带来的巨大便利,考虑到民以食为天的根本,我决定尝试的第一个O2O项目,就是饿了么。”

    “同时,我们通过饿了么,还能够为社会解决大量前所未有的全新岗位,也就是饿了么的送餐骑手,截止到目前,我们在燕京的骑手已经突破四千人,而且这个数量还在快速增长。”

    陈静问:“在您的计划里,饿了么的业务什么时候开始向其他城市扩张?”

    李牧说:“我们现在已经启动了其他一线城市的扩张计划,目前我们的团队正在这些城市进行商户洽谈、信息采集以及骑手招募与培训工作,预计一个月之内就能启动饿了么在其他三座一线城市的送餐业务。”

    陈静又问:“在燕京就已经有四千多骑手,那您的骑手队伍,恐怕在未来将是一个非常庞大的团队吧?”

    李牧点了点头,道:“我个人预计,如果把饿了么的送餐业务推向全国所有地级市,那么至少需要两百万以上的送餐骑手,来满足至少五千万人的线上点餐需求,这样的话,我们就能够为社会凭空创造出两百万的全新的就业岗位。”

    “两百万?”陈静惊讶的说:“这个数量实在是太过庞大了,您有把握吗?”

    李牧笑着说:“眼下,我们还存在一定的硬件技术障碍需要突破,等我们突破了这些障碍,我觉得全国的送餐骑手数量不会低于五百万人,这一点,在未来几年之内应该就能逐渐得到攻克,我们可以拭目以待。”

    后世,饿了么、百度外卖以及美团外卖三国纷争,在饿了么收购百度外卖之后,外卖市场基本就被饿了么和美团统治。

    据统计,当时全国的送餐骑手人数,至少有六七百万人。

    这六七百万人,确实是外卖平台为社会贡献的全新的就业岗位,这些岗位原本是不存在的,但因为人们的懒癌已经被平台培养出来,所以最终为全社会供养了几百万送餐骑手的,其实就是需要送餐服务的用户本身。

    不过,现在忽然说要提供两百万甚至五百万的就业岗位,即便是见多识广的央视记者也感觉不敢相信,几百万就业岗位是什么概念?一个普通地级市的市区人口,不过百万,全市人口也不过就是几百万人。

    一个饿了么,能为几百万人带来就业岗位?!

    这简直是太不可思议了。

    央视记者的格局,与大部分记者的格局有很大不同,不光是单位级别的问题,也有接触问题的层面,以及看待问题的格局问题。

    财经媒体、创投媒体、互联网媒体的记者,不会关注一个公司能给社会带来多少就业,他们跟大部分的创投机构一样,只喜欢看跟钱有关的数据以及报道跟钱有关的内容。

    比如饿了么,这样的公司在他们眼里,先看业绩、看平台流水、看用户数、看订单量、看发展潜力。

    然后再预测它大概的估值是多少、一年后的估值是多少,多久能够融资、下一次融资是什么时候、什么时候上市、去哪上市、上市后的市值能有多少、投资人能赚多少、创始人能赚多少。

    但是,他们不会从民生层面看问题。

    他们不关心你这个产品在赚钱之外,能为社会带来多大的贡献;

    为社会解决多少就业岗位?跟我们没关系,我们只关心财务报表;

    为国家贡献多少税收?跟我们也没关系,我们只关心你们的净利润能做到多少,

    为社会带来多大的进步?跟我们更没关系了,我们只关心你到底能赚多少钱。

    但是,央视的记者更注重民生。

    社会现阶段的失业率虽然并不算高,但总是有一部分人找不到工作,或者一部分人的工作收入过低。

    对一个小城市来说,增加几千个下岗工人,就可能会引发一系列的问题,民生问题、治安问题、城市形象问题等等,但是,同样一个小城市,如果能增加几千个就业岗位,那就会在民生、治安等等的各个层面都带来巨大的提升。

    想到这,陈静忍不住赞叹道:“李总,如果饿了么真的能为社会带来五百万个就业岗位,那么就这一点来说,就已经为社会做出了巨大的贡献,请允许我先代表未来上百万名饿了么骑手,向您表示衷心的感谢。”

    李牧笑着说道:“企业与社会只有合作共赢,才是最好的商业模式,我们不希望做一家只对社会索取,但不对社会有任何回报的企业,相反,我们更希望能够做到取之社会、用之社会。”

    说着,李牧又道:”普天之下,商人无非三种,普通商人、损人利己者以及利人利己者,无论是牧野科技,还是淘宝网,亦或者现在上线的饿了么,都会尽最大努力,成为一家利人利己的企业。” ( 重生完美时代 http://www.cyxs888.com/9/9916/ )

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